御社の営業がダメな理由

　【書　名】御社の営業がダメな理由
　【著　者】藤本　篤志
　【発行所】新潮文庫
　【発行日】2006/05/20
　【ISBN 】4-10-610165-3
　【価　格】680円

すごい営業マンが入社さえすれば我が社の売上はもっと伸びるというのは単なる幻想です。優秀な営業マンはいますが、招くのにお金がいるし、もっとお金を出す会社があれば転職してしまいます。現有メンバーでがんばらないといけない時に何をしないといけないのか、確率勝負しかありません。成約率が同じであれば顧客を訪問する回数を2倍にすれば売上は2倍になります。そのための方策について書かれた本です。