法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！

　【書　名】法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！
　【著　者】大森　啓司
　【発行所】同友館
　【発行日】2015/06/15
　【ISBN 】978-4-496-05136-4
　【価　格】1,750円

パソコン通信Nifty-Serveの中にFlicence（資格）フォーラムがあり、中小企業診断士のオフライン勉強会・船場勉強会がありました。中小企業診断士に合格すると船場総研に所属するのですが、船場総研の先輩である大森さんの著作。

日本NCRやアーサーアンダーセンで法人営業された経験や独立して営業支援してきた経験をもとにコンサルティング営業についての指南書になっています。営業は売ろうとしたら、やはりダメで、顧客の問題点などを聞き出し、ソリューションを提供していかなければなりません。また営業をどう育成していけばよいかについても書かれています。