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2012/09/20

トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ

 【書 名】トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ
 【著 者】石原 明
 【発行所】中経文庫
 【発行日】2012/9/3
 【ISBN 】978-4-8061-4442-7
 【価 格】600円

「経営とは、思ったとおりに儲けること」まさにその通り!売れる仕組みを作ることが社長の仕事なのですが、実際は営業マンを雇えば事足りると考える社長が多いですね。外回りを一生懸命やっている営業が仕事をしているように見えますが、社内で営業プランを考えたり、見込み客にFAXを送って反応を待ったり、顧客フォローをする方がよっぽど効率的。

「営業マンはお客さんと会っていない時にどれだけ情報収集し考える時間がとれるかで成果が決まる」と本にありますが、まさにその通り。売れる仕組み作りで思い悩むようであれば、お近くの中小企業支援センターや商工会議所・商工会にぜひ相談しましょう。違う人の意見を聞くのが参考になります。

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