買わせる技術

　【書　名】買わせる技術
　【著　者】松本朋子
　【発行所】KKベストセラーズ
　【発行日】2007/11/23
　【ISBN 】978-4-584-13033-9
　【価　格】1300円

知研関西で「あっ、買っちゃった。女性の買い物とカスタマー・ハピネス」のセミナーをしていただいた松本さんの本です。

セミナーでも話をしていただいたカスタマー・ハピネスについて説明されています。特に女性の場合、「浸る快感」をいかに表現するかが勝負ですね。いくつかの例が出ているのですが、ヴィレッジヴァンガードのPOPは面白いですね。サリンジャーの「ライ麦畑でつかまえて」についていたPOPに「ジョン・レノンを射殺した犯人のポケットに入っていた本」。なるほど、こりゃ手がのびますなあ。