ヴィレッジ・バンガードで休日を

　【書　名】ヴィレッジ・バンガードで休日を
　【著　者】菊地　敬一
　【発行所】リブリオ出版
　【発行日】1997/9/20
　【ISBN 】4-89784-558-0
　【価　格】1600円

アルメデイアから「菊地君の本屋」という本が出ていますが、これはヴィレッジ・バンガードの店主が書いた本です。ヴィレッジ・バンガードもすっかりメジャーになり、今はジャスダックに上場しています。

元々は名古屋にある本屋です。名前はヴィレッジ・バンガードで、本屋らしくない本屋として有名です。
店にやたらとあるビリヤード台、その上にも本を置いてＣＤなどと共に売っている本屋です。店の名前はＮＹにあるジャスクラブの名前からとっています。

入口には階段があり、そこを登らないと入店できません。取次会社に「階段を１段昇るごとに売上が１万円落ちますよ」と言われても、やめませんでした。上にあがるとジオラマのように１階売り場が一望できるようになっています。

■店長昇進試験（答えは後で）

１つだけ違っているものがあります。

問１　村上春樹、筒井康隆、島田雅彦、村上龍、中島らも
問２　レイチェル・カーソン、有吉佐和子、ジョン・ミュア、ヘンリー・Ｄ・ソロー、オスカー・ペテイフォード

■社員に向かって

「自分の本棚にある本をどこの本屋で買ったか覚えているか、残念ながら俺も覚えていない。ヴィレッジ・バンガードで本を買ったお客さんが、例えば２０年経って、その本を手にした時、２０年前のヴィレッジ・バンガードをまざまざと甦らせて、覚えてくれる、そんな本屋になろう」

■ロバート・Ｄ・ヘイルの言葉

本の真の実質は、思想にある。書店が売るものは、情報であり、霊感であり、人とのかかわりあいである。本を売ることは、永久に伝わる一連の波紋を起こすことである。書店は書棚に魔法を満たすことも、嵐を吹かせることもできる。書店員が特別な人間でなくてなんであろうか。

■融資の話に来た銀行員に

銀行はいいよな。あなた方はお金をお金に変えるだけだから。僕らはお金を物に変え、物をお金に変えるという面倒なことをやらなけでばならない。

■委託制度

開店するのに（ヴィレッジ・バンガードではありません）取次に保証金を支払、棚の費用や内装費で５０００万円ほどかかった。山のような商品が来て、開店１ヶ月で何とか６００万円の売上があった。
月末に６００万×０．７８（原価）＝４７０万円の用意をしていたら取次会社から来た請求書には３９８０万円とあった。

つまり委託とは返品はいくらしてもいいが、送ったものはすぐ払ってという世界である。本屋開業の場合は初期投資がかなりでかい。

あまり知られていないことに日本の出版社の９０％は買い切りである。聞いたことがない出版社はまず買い切りである。どおりで日本中の新刊書店が金太郎飴状態になるはずである。

出版の営業マンの噂
「町田の小さな本屋には昭和３０年前後発刊の岩波新書の柳田国男全集が全巻、棚の最上段に当時の値段のまま埃だらけにして差し込んである。」

■本屋は儲かるか？

粗利が２３％で、ここから家賃、人件費、袋代、電気代、電話代などすべて払う必要があります。再販委託のないアメリカでは粗利は４０％になります。アメリカの本屋では返品できませんので、どこかで見限ってダンピングしなければなりません。ですから売り場の第一条件は「定価販売をどれだけ長く続ける」かにかかってきます。

■店長昇進試験（正解）

問１　正解は直木賞、芥川賞で村上龍、他は候補になったが受賞していません

問２　キーワードは環境問題、自然運動。レイチェル・カーソンはご存じ「沈黙の春」ソローは「森の生活」、有吉佐和子「複合汚染」、ジョン・ミュアはカーソンの師匠なので答えはオスカー